1688에서 제품을 더 싸게 사고 싶으신가요?
단가 협상, 특히 알리왕왕 실시간 채팅을 통한 협상은
최종 단가에 최대 10~15%의 차이를 만들어낼 수 있는 핵심 포인트입니다.
이 글에서는 실전 협상 흐름에 따라 단계별 전략과 함께
실제로 쓸 수 있는 중국어 표현 예문까지 안내해드립니다.
✅ 1. 협상 전략 수립: 준비가 반이다
｜谈判前的准备，就是成功的一半｜
실시간 협상에 앞서 사전 준비가 핵심입니다.
① 알리왕왕 설치 및 로그인
- 무역용 계정 확보
- 번역기(파파고/구글 번역) 설치
② 중국어 기본 인사 준비
| 안녕하세요 | 您好 | nín hǎo |
| 가격 할인 가능한가요? | 请问价格可以优惠吗？ | qǐngwèn jiàgé kěyǒu yōuhuì ma? |
| MOQ는 얼마인가요? | 最低起订量是多少？ | zuìdī qǐdìngliàng shì duōshǎo? |
③ 판매자 정보 분석
- 상점 등급(实力商家), 거래 수량, 최근 피드백 확인
- 최소 구매 수량(MOQ) 및 현재 판매 단가 파악
④ 목표 가격 설정
- 예산선과 협상 최대치 설정
- 예: “목표 단가: 2.2위안 / 최대 허용가: 2.5위안”
✅ 2. 실시간 협상: 대화의 기술
｜通过阿里旺旺实时砍价｜
협상은 정중함 + 구체성 + 적극성이 기본입니다.
① 인사 및 제품 확인
您好，我对这款产品感兴趣，想了解一下价格和MOQ。
nín hǎo, wǒ duì zhè kuǎn chǎnpǐn gǎn xìngqù, xiǎng liǎojiě yíxià jiàgé hé MOQ.
→ 안녕하세요, 이 제품에 관심이 있어 가격과 MOQ를 알고 싶습니다.
② 수량 제시 + 단가 할인 요청
如果我采购1000个，价格可以再优惠一点吗？
rúguǒ wǒ cǎigòu yìqiān gè, jiàgé kěyǐ zài yōuhuì yìdiǎn ma?
→ 1000개를 구매하면, 단가를 더 할인해주실 수 있나요?
我们有意长期合作，希望在价格方面能支持一下。
wǒmen yǒuyì chángqī hézuò, xīwàng zài jiàgé fāngmiàn néng zhīchí yíxià.
→ 장기 거래를 희망하는 만큼, 가격 면에서 협조해주시면 감사하겠습니다.
③ 경쟁사 언급 시 주의
我看到有些店铺价格稍低，但更看重服务和品质。
wǒ kàndào yǒuxiē diànpù jiàgé shāo dī, dàn gèng kànzhòng fúwù hé pǐnzhì.
→ 가격이 약간 더 저렴한 곳도 있지만, 우리는 품질과 서비스를 더 중요하게 봅니다.
④ 단계적 조정 제안
如果现在不能降价，是否可以在后续大单时调整？
rúguǒ xiànzài bùnéng jiàngjià, shìfǒu kěyǐ zài hòuxù dàdān shí tiáozhěng?
→ 지금은 어렵더라도 추후 대량 주문 시 조정 가능할까요?
这个价格对我来说有点高，如果能到××元，我可以马上下单。
zhège jiàgé duì wǒ lái shuō yǒudiǎn gāo, rúguǒ néng dào ×× yuán, wǒ kěyǐ mǎshàng xiàdān.
→ 현재 가격은 조금 높게 느껴져서요. 만약 ××위안으로 가능하다면 바로 주문하겠습니다.
✅ 3. 협상 마무리: 꼼꼼히 확인
｜下单前一定要确认细节｜
협상이 끝났다고 끝이 아닙니다!
다음 항목을 알리왕왕 메시지로 텍스트로 남겨두세요.
| 최종 단가 | 最终价格为×元，对吗？ (zuìzhōng jiàgé wéi × yuán, duì ma?) |
| MOQ | 起订量是×个，对吧？ (qǐdìngliàng shì × gè, duì ba?) |
| 납기일 | 交货期大概是多久？ (jiāohuòqī dàgài shì duōjiǔ?) |
| 운송 방법 | 使用什么快递/物流？ (shǐyòng shénme kuàidì/wùliú?) |
📸 스크린샷 저장 필수! 향후 분쟁 대비용
✅ 4. 추가 팁: 협상 고수가 되는 길
｜进阶建议：从试单到长期合作｜
- 샘플 주문으로 품질 확인 후 대량 주문
→ 샘플 만족 시, - 如果样品满意，我们将考虑批量订购。
rúguǒ yàngpǐn mǎnyì, wǒmen jiāng kǎolǜ pīliàng dìnggòu. - 대량 재주문 시 가격 재협상
- 第二次订单我们可否享受更优惠的价格？
dì èr cì dìngdān wǒmen kěfǒu xiǎngshòu gèng yōuhuì de jiàgé? - 중국어 회화 익히기
→ 짧은 인사말, 수량, 가격 표현 위주로 익히면 큰 도움이 됩니다.
✅ 요약: 알리왕왕 단가 협상 5단계
| 사전 준비 | 번역기, 협상 목표 설정 | 价格可以优惠吗？ |
| 협상 시작 | 정중한 인사 + 수량 제시 | 如果我订1000个… |
| 조건 제시 | 장기 거래/경쟁사 비교 | 我们想长期合作… |
| 합의 확인 | 가격/수량/납기 체크 | 最终价格确认一下… |
| 후속 전략 | 샘플, 재협상, 후기 확보 | 第二次订单是否更优惠？ |